Promessa
Promessa
- Promessa Primária
- Faço [Cliente] [Resultado], Garantido
- Faço [Cliente] [Resultado] em [Tempo], Garantido
- Faço [Cliente] [Resultado] em [Tempo] com [Método], Garantido
- Faço [Cliente] [Resultado] sem [Objeções], Garantido
- Ajudo [Clientes] a [Transformação] em apenas [Tempo], Garantido ou você não paga
- Como [Clientes] podem [Transformação] sem [Objeções], Garantido ou o seu dinheiro de volta
- Quanto mais PAR, melhor.
- Quanto mais FPV, melhor.
- Feito Por Você
- Faço > Ajudo > Como
- Faço: eu executo por você.
- Ajudo: te aconselho/mentoro.
- Como: vou te ensinar.
- M.O.E.D.A.
- Mensurável: podemos medir o progresso da nossa solução para nosso cliente.
- "Perca 2kg em 21 dias" é melhor do que "Entre em forma"
- "Ganhe R$10.000 em 90 dias com o seu negócio online" é melhor do que "Crie um negócio online".
- Óbvio: é fácil de entender.
- "Projeto de guarda-corpos para obra 100% seguro" é melhor do que "proteja a sua obra"
- Específico: fala de um único problema, sem muitas margens para interpretação.
- Definido: trata do problema de um único perfil de cliente bem definido que leva a uma Promessa clara, com início, meio e fim.
- Inclusive com uma estimativa de em quanto tempo tal resultado pode ser alcançado (horas, dias, semanas, meses, etc.)
- Não queremos problemas que demorem mais do que 90 dias para resolver.
- Acionável: podemos fazer algo a respeito. Cabe mudanças que geram resultados.