Problema
Problema
- Foque em um único problema
- Qual problema se repete?
- O que já tentaram fazer?
- Seja específico
- Mail Marketing > Marketing 360
- Contratação perfeita > Gestão
- Perder 5kg > Ser saudável
- D.O.R.E.S.
- Dor: algo que o incomoda e atrapalha diariamente.
- Obscuro: muita informação, poucos resultados. Frustração alta.
- Resultados Tangíveis: ao resolver, os resultados ficam aparentes.
- Específico: "Trago mais leads" é melhor do que "quero ganhar dinheiro".
- Sondagens: já tentou antes, mais de uma vez… e segue sem solução.