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Axioma 41/39/20

Axioma 41/39/20​

Nesta aula vamos esta discutindo o axioma 41-39-20 e sua importância na criação e escalabilidade do nosso negócio.

Explico que o sucesso de uma campanha é determinado por três fatores principais.

O primeiro é o público-alvo, representando os 41% do axioma. Destaco a importância de escolher o público certo, pois para eles, preço não é um problema. Comento que vender um produto por R$ 1.000 ou R$ 10.000 requer o mesmo esforço, então devemos considerar o público certo que pode pagar um preço mais alto.

Abordo a questão do preço como uma ferramenta importante para melhorar a margem de lucro e expandir o negócio. Explico que vender para um público de R$ 10.000 envolve uma pessoa diferente, e é isso que torna o processo diferente, não o produto em si.

Destaco a importância de mudar a perspectiva e focar em um público hiper calibrado e específico, ao invés de tentar convencer um grande número de pessoas a comprar um produto de baixo valor.

Exemplifico isso com a história de um mentorando que se especializou em marketing para parques aquáticos e conseguiu vender um projeto por R$ 27.000, pois seu conhecimento era altamente especializado e difícil de encontrar em outros profissionais. Concluo enfatizando a importância de escolher o cliente certo para trabalhar, pois isso representa os 41% do sucesso de uma campanha.

Em seguida, abordo a importância de resolver problemas para os clientes mais ricos do mercado.

Destaco que isso não significa que não devemos ajudar aqueles que não podem pagar um valor alto, mas é importante reconhecer que cobrar o valor certo nos permite ter recursos para ajudar mais pessoas. Comento que criamos conteúdo gratuito de qualidade para ajudar aqueles que não podem pagar, mas também cobramos o valor que é justo pelo que oferecemos.

Explico que essa abordagem é uma questão psicológica e de mindset, e que é importante superar crenças limitantes sobre dinheiro. Destaco a importância de cobrar o valor adequado para poder reinvestir e ajudar mais pessoas.

Em relação ao segundo aspecto do axioma, que representa os 39%, enfatizo que muitas pessoas caem no erro de acreditar que o problema está no tráfego, quando na verdade o problema está na oferta.

Comento que é importante focar mais no produto e não apenas na promoção, pois os tempos mudaram e dependemos menos de uma promoção agressiva. Destaco que se a nossa oferta converte bem, o tráfego não é um problema.

Explico que é mais fácil criar uma oferta quando conhecemos profundamente nosso público-alvo e passo mais tempo pensando neles do que em nós mesmos.

Comento que entender nosso cliente é essencial para criar soluções melhores e que a capacidade de chamar a atenção do público e garantir que eles entendam a oferta é responsabilidade da copy (Chamada de Ação).

Concluo afirmando que se concentrarmos no básico, no bom público e na oferta de qualidade, estaremos à frente da maioria do mercado.

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