Mecanismos Únicos
Nessa aula vamos conversar sobre algo realmente poderoso: o Mecanismo Único. Se você está se perguntando o que é isso, fique tranquilo, eu explico.
Esse é um conceito criado por um cara chamado Eugene Schwartz. Ele é uma lenda no mundo do copywriting e do marketing, e foi quem apresentou esse conceito no seu livro "Breakthrough Advertising". Basicamente, ele acredita que três ideias guiam o Mecanismo Único:
- A primeira coisa que ele diz é que o desejo não é algo que você cria do nada, mas algo que você canaliza. O desejo já está lá, você só tem que aprender como usá-lo.
- Em segundo lugar, ele diz que temos que ficar de olho no quão sofisticado o mercado está.
- E em terceiro, que temos que levar em conta o quanto o mercado entende do que estamos falando — o Nível de Consciência dele.
Schwartz ainda acrescenta que quando o mercado fica mais esperto, a gente precisa deixar nossas promessas mais atrativas. E quando ele começa a se cansar das mesmas ladainhas, é aí que o Mecanismo Único entra em jogo.
E olha só, as pessoas já estão acordando para a real. Elas não querem mais só promessas, elas querem resultados de verdade. Por isso, temos que começar a oferecer coisas novas, que vão além do que todo mundo já tá cansado de ver.
Quando a gente fala de Mecanismo Único, estamos falando de dois tipos: o mecanismo do problema e o mecanismo da solução. O primeiro é quando a gente joga a culpa no problema e oferece uma solução incrível. A ideia é fazer com que o cliente se sinta compreendido, para podermos dizer: "Não é sua culpa".
Sabe aquelas pessoas que vivem se culpando e perdendo a confiança quando as coisas não dão certo? Nosso objetivo é mostrar pra elas que tem um jeito diferente de resolver o problema. Isso dá um novo fôlego pra quem já tentou um monte de coisas e nada funcionou.
Mas pra descobrir tudo isso, temos que estar perto das pessoas, pesquisar, assistir a vídeos, ler comentários em blogs e livros. Construir uma imagem mental do nosso cliente é essencial pra saber como abordar e como apresentar as soluções.
E, na boa, se prepare para suar a camisa… Porque entender de verdade o que o cliente precisa vai te trazer resultados que a maioria não consegue.
Prompts
Além disso, temos mais vídeos com prompts super completos levando isso que você aprendeu para o próximo nível.
Começamos pela aula de Mecanismo Único (a aula que você acabou de ver), para depois vermos como isso se transforma em:
- Uma Causa Surpreendente Principal (para o problema);
- E uma Solução Primária Única (para a solução).
Vale assistir todas elas!