Garantias
- O poder de uma boa garantia
- Sem graça → Grande Sucesso
- Domino's
- “Sua pizza entregue em 30 minutos… ou ela é gratuita.”
- Jason Fladlien
- “Se em 90 dias você não fizer $10 mil em lucro seguindo os passos, eu devolvo todo o seu dinheiro…
- “e ainda te dou mais 10 mil de volta…
- “E aqui o telefone do meu gerente no banco comprovando que coloquei 1 milhão na minha conta só para casos onde isso seja necessário: (11) 99999-8888.”
- Recomendação Geral
- Quanto mais para "pague somente após resultados" a sua garantia conseguir ser, melhor
- Senão, ofereça uma garantia de devolução de 100% do investimento se o resultado prometido não for alcançado
- E senão, minimamente, ofereça para trabalhar com ela, de graça, até que isso aconteça
- Você tem uma ótima garantia?
- Ela precisa te deixar nervoso
- Você tem até medo de falar ela para seu prospecto
- Tipos de Garantia
- Incondicional
- Sem perguntas, basta pedir.
- Performance
- Você irá [Transformação] em [Tempo]
- Pague após resultados
- Garantido… ou o seu dinheiro de volta
- Condicionais
- Combine termos e atrele a sua garantia
- Dobro do seu investimento de volta
- Continuo a trabalhar com você
- Não cobro mais
- Combinadas
- Combinando uma ou mais acima
- Recomendação
- Incondicional de X dias (arrependimento)
- Performance
- Condicional