Scripts para Calls
Agente arOS indicado: SPIN Selling
- Lembre-se do Funil Exponencial
- Quanto mais direto, melhor
- Você aprende mais rápido
- E otimiza o que precisar
- Script Básico
- Dicas
- Pergunte mais, fale menos
- Perguntas, Reafirmações e Histórias
- Não ensine ou dê dicas!
- Venda o destino, e não o voo
- Script
- Quem é você?
- Se não estiver muito claro
- Ou tiver variação de perfil/indústria
- Senão só confirme que é a pessoa certa
- Qual é o seu desafio hoje?
- Como isso tem te atrapalhado?
- Ele(a) precisa admitir a dor
- Cutuque para criar a necessidade
- Não oferte sem ter isso
- Como você espera que eu te ajude com isso?
- SPIN Selling
- Situação: deixa eu entender o que você faz hoje
- Problema: quais desafios você vem enfrentando?
- Implicação: o que acontece se isso não se resolver?
- Necessidade: o que você acha se resolvermos assim?
- Opcional
- Valor promocional se fechar na hora, em 2 dias ou até fim da semana
- Ancora preço total → oferta especial!